De arbeidsmarkt is door de jaren heen steeds flexibeler geworden. Dat heeft onder andere tot gevolg dat het maandelijkse salaris lang niet meer de enige inkomstenbron voor werknemers is. Bedrijven gebruiken namelijk graag bonussen en andere prestatiebeloningen om hun personeel te motiveren. Voor loopbaanplanners is het belangrijk om daar zicht op te hebben zodat ze de juiste adviezen geven.
Hoe werken bonussen en stimulansen?
Bonussen zijn eigenlijk altijd een financiële beloning bovenop het salaris. Meestal staan de doelen om het bedrag op te strijken vooraf vast. Maar er zijn ook bedrijven die hun personeel een bonus uitkeren als een financieel jaar of kwartaal boven verwachting is. In de verkoop zijn bonussen eigenlijk altijd al standaard en vormen ze een aanzienlijk deel van de totale inkomsten. Referentie Bonussen komen ook steeds vaker voor, met name in sectoren die moeilijk personeel kunnen vinden.
Het uitdelen van bonussen als extra aanmoediging is niet exclusief voor de arbeidsmarkt. Andere voorbeelden zijn een stempelkaart bij de kapper, spelers die een goede online poker bonus vinden en allerlei speciale programma’s bij winkels om bestaande klanten te laten profiteren van extra voordeel.
Waarom loopbaanplanners op bonussen en stimulansen moeten letten
Hoeveel geld er verdiend wordt is uiteraard nog altijd een belangrijke factor bij het kiezen van een carrièrepad of baan. Het maandelijkse salaris laat in veel sectoren niet het volledige plaatje zien. Terwijl mensen wel graag weten hoeveel ze echt per jaar gaan verdienen. Een functie met een laag vast salaris met mooie bonussen kan namelijk uiteindelijk meer geld opleveren dan een baan met een hoger loon. Werkzoekenden zijn daar vanzelfsprekend graag van op de hoogte.
De commissies van een verkoper
Veel verkopers hebben een relatief laag basissalaris. Maar ze strijken een extra bonus op als ze veel verkopen. In bepaalde gevallen is dat een percentage van het product. Maar het kan ook gaan om het behalen van doelstellingen, zoals het verkopen van een x-aantal producten per maand. Daardoor zijn verkopers gemotiveerder om harder te werken en hun resultaten te maximaliseren. Een nadeel is dat ze klanten niet altijd het juiste advies geven.
Bonussen van een manager
De bonus van een manager is vaak afhankelijk van de resultaten van een team of zelfs het complete bedrijf. Ze worden daardoor aangespoord om bepaalde doelstellingen te halen, personeel bij te scholen en een onderneming winstgevender te maken. Maar soms gaan ze zich daardoor te veel op de korte termijn focussen. Ze willen bijvoorbeeld een bepaald resultaat halen voor het einde van het kwartaal en verliezen daardoor grip op de lange termijn.
Risico’s van een baan waarbij iemand afhankelijk is van bonussen
Het is ook belangrijk om te beseffen dat er ook nadelen verbonden zijn aan de afhankelijkheid van extra’s. Iemand zal namelijk meer onder druk staan om te presteren. Dat leidt tot minder financiële zekerheid en zelfs tot stress. Als loopbaanplanner heb je de taak om werkzoekenden daarvan op de hoogte te stellen, zodat ze niet een te rooskleurig beeld hebben van een baan met bonussen.
