Een makelaar speelt een belangrijke rol in de vastgoedwereld. Of je nu een huis wilt kopen, verkopen of huren, de makelaar is vaak het eerste aanspreekpunt. Maar wat doet een makelaar precies? Hoeveel verdient een makelaar per jaar? En moet je een speciaal diploma hebben om dit beroep uit te oefenen? In deze blog geef ik je een uitgebreid overzicht van het werk van een makelaar en de nodige vereisten om dit vak uit te oefenen.
Wat doet een makelaar precies?
Een makelaar is een tussenpersoon die bemiddelt tussen koper en verkoper van onroerend goed, zoals huizen, appartementen en bedrijfspanden. Dit betekent dat een makelaar niet alleen de verkoop of verhuur van een woning begeleidt, maar ook advies geeft over de waarde van het onroerend goed, de marktontwikkelingen en de beste manier om een woning op de markt te brengen.
Een makelaar start zijn werk vaak met het uitvoeren van een waardebepaling van het pand. Dit gebeurt door te kijken naar vergelijkbare woningen in de buurt, de staat van het pand, en de marktomstandigheden. Daarna wordt een verkoopstrategie opgesteld. Dit kan variëren van het plaatsen van advertenties op vastgoedwebsites tot het organiseren van bezichtigingen voor potentiële kopers.
Tijdens de bezichtiging is de makelaar vaak de gids voor geïnteresseerde kopers. Hij of zij vertelt over de voordelen van de woning, beantwoordt vragen en geeft aanvullende informatie over de buurt, zoals scholen, winkels en openbaar vervoer. Als er een bod wordt gedaan, speelt de makelaar ook een rol als onderhandelaar. Hij of zij probeert het beste resultaat te behalen voor de verkoper of koper.
Wanneer een koper en verkoper het eens zijn over de prijs, helpt de makelaar bij het juridische proces. Dit omvat het opstellen van contracten en het regelen van de overdracht bij de notaris. Een makelaar zorgt ervoor dat alles volgens de wet gebeurt en dat beide partijen beschermd worden.
Wat verdient een makelaar per jaar?
Het salaris van een makelaar varieert sterk, afhankelijk van het soort makelaardij, de regio en de ervaring van de makelaar. Gemiddeld ligt het salaris van een makelaar in Nederland tussen de €30.000 en €70.000 per jaar, maar dit kan hoger of lager zijn afhankelijk van de omstandigheden.
Beginnende makelaars, die net hun carrière starten, kunnen vaak rekenen op een jaarsalaris van ongeveer €30.000. Dit komt omdat ze in de beginfase vaak werken met een basissalaris, aangevuld met commissies op basis van de verkoop of verhuur van onroerend goed. Dit betekent dat de inkomsten in het begin vaak lager zijn, maar naarmate een makelaar meer ervaring opdoet en meer succesvolle deals afsluit, kan het salaris stijgen.
Ervaren makelaars die al enkele jaren actief zijn, kunnen een salaris van €50.000 tot €70.000 per jaar verwachten. Dit komt doordat zij vaak een groter klantenbestand hebben en meer transacties afronden, waardoor hun inkomsten per transactie ook hoger zijn. Makelaars in grotere steden of populaire regio’s kunnen ook hogere tarieven rekenen voor hun diensten.
Voor makelaars die werken in de commerciële vastgoedsector, zoals bedrijfsmakelaars, liggen de salarissen vaak hoger. Dit komt doordat de transacties in de commerciële vastgoedmarkt vaak grotere bedragen met zich meebrengen. Een ervaren commercieel makelaar kan een jaarsalaris van €70.000 tot €100.000 of meer behalen, afhankelijk van het succes van de gemaakte deals.
Zelfstandige makelaars of makelaars die een eigen kantoor runnen, kunnen soms aanzienlijk meer verdienen. In dit geval hangt het salaris af van het aantal klanten en de grootte van het makelaarskantoor. Een succesvol makelaarskantoor kan zelfs een winst van €150.000 of meer per jaar genereren.
Moet je een diploma hebben om makelaar te worden?
Ja, om als makelaar in Nederland te werken, is het noodzakelijk om een diploma te hebben en geregistreerd te zijn bij een van de erkende registers, zoals het Nederlands Register Vastgoedmakelaars (RM) of het Nederlands Register Vastgoed Taxateurs (NRVT). Dit waarborgt dat je de nodige kennis hebt om het werk goed uit te voeren en dat je voldoet aan de wettelijke eisen.
Om makelaar te worden, moet je een opleiding volgen in de richting van vastgoed, zoals de hbo-opleiding Vastgoed & Makelaardij. Deze opleiding duurt meestal vier jaar en behandelt onderwerpen zoals vastgoedrecht, marktanalyse, taxatie, en onderhandelen. Tijdens de opleiding leer je niet alleen de theorie, maar doe je ook praktijkervaring op, bijvoorbeeld door middel van stages bij makelaarskantoren.
Na het behalen van je diploma moet je vaak ook een vaktechnisch examen afleggen. Dit examen is bedoeld om te testen of je de juiste kennis hebt om zelfstandig als makelaar te werken. Zodra je geslaagd bent voor dit examen, kun je je inschrijven in het register en officieel als makelaar aan de slag.
Naast de opleiding en het examen is het ook belangrijk om ervaring op te doen in het veld. Vaak werk je in je eerste jaren als assistent-makelaar, waar je het vak in de praktijk leert. Pas wanneer je voldoende ervaring hebt, kun je jezelf volledig zelfstandig vestigen als makelaar. In sommige gevallen kunnen makelaars zich ook verder specialiseren door aanvullende certificeringen te behalen, zoals voor taxaties of commercieel vastgoed.
