De kosten van een verkoopmakelaar liggen in de meeste gevallen tussen de 1 en 2 procent van de verkoopprijs van je woning. Dit bedrag heet courtage en is de belangrijkste kostenpost waar je rekening mee houdt als je een makelaar inschakelt om je huis te verkopen. Maar naast courtage zijn er meer kosten die een rol kunnen spelen.
Wat is courtage en hoe werkt het?
Courtage is een percentage van de uiteindelijke verkoopprijs dat je aan de makelaar betaalt. Hoe hoger de verkoopprijs van je woning, hoe meer je in absolute euro’s betaalt. Stel dat je woning voor 350.000 euro wordt verkocht en de makelaar rekent 1,5 procent courtage, dan betaal je 5.250 euro. Dit bedrag is inclusief btw of exclusief, afhankelijk van de afspraak. Let daar goed op bij het vergelijken van offertes.
De courtage wordt bijna altijd pas betaald op het moment dat de verkoop definitief rond is, bij de notaris. Je betaalt dus niet vooraf.
Welke andere kosten rekent een verkoopmakelaar?
Naast de courtage kan een verkoopmakelaar nog andere kosten in rekening brengen. Het is slim om hier vooraf naar te vragen, zodat je niet voor verrassingen komt te staan.
- Opstartkosten: Dit zijn kosten die de makelaar maakt om de verkoop op te starten, zoals het opmaken van plattegronden, een fotoshoot of het aanmaken van de woningpagina op Funda. Deze kosten kunnen variëren en worden soms apart in rekening gebracht, ook als de woning niet verkocht wordt.
- Advertentiekosten: Sommige makelaars rekenen aparte kosten voor het plaatsen van je woning op woningwebsites of voor extra promotiemateriaal zoals een video of een social media-campagne.
- Intrekkingskosten: Als je besluit de woning toch niet te verkopen en de opdracht intrekt, kan de makelaar kosten in rekening brengen voor het werk dat al gedaan is.
Niet elke makelaar rekent al deze kosten. Sommige makelaars verwerken alles in de courtage. Anderen werken met een gespecificeerde prijslijst. Vraag altijd om een duidelijke offerte voordat je tekent.
Wat kost een verkoopmakelaar in vaste tarieven?
Niet iedere makelaar werkt met een percentage. Er zijn ook makelaars die een vast tarief hanteren, los van de verkoopprijs. Dit kan aantrekkelijk zijn als je een duurder huis verkoopt, omdat je dan minder betaalt dan bij een percentagetarief. Een vast tarief begint bij sommige aanbieders al rond een paar honderd euro, maar dan krijg je vaak ook minder begeleiding. Een full-service makelaar met een vast tarief zit doorgaans een stuk hoger.
Er zijn ook online makelaars die werken met een lagere vaste prijs in ruil voor minder persoonlijk contact. Jij doet zelf meer werk, zoals bezichtigingen begeleiden. Dit is een keuze die past bij mensen die kosten willen besparen en zelf actief willen meedoen in het verkoopproces.
Waarop letten bij het vergelijken van makelaars?
De prijs is niet het enige dat telt. Een goedkopere makelaar kan je uiteindelijk meer kosten als de woning voor een lagere prijs wordt verkocht. Let bij het vergelijken op de volgende punten:
- Wat zit er precies in het tarief? Is de fotoshoot inbegrepen?
- Werkt de makelaar met courtage, een vast tarief of een combinatie?
- Zijn er opstartkosten of intrekkingskosten van toepassing?
- Hoeveel ervaring heeft de makelaar in jouw buurt of prijssegment?
- Wat zijn de recente verkoopresultaten van deze makelaar?
- Hoe snel worden woningen gemiddeld verkocht via deze makelaar?
Vraag bij meerdere makelaars een vrijblijvende offerte op en vergelijk die zorgvuldig naast elkaar. Dit geeft je een goed beeld van wat normaal is in jouw regio.
Is de makelaar aftrekbaar of verrekenbaar?
De makelaarskosten bij de verkoop van je woning zijn in Nederland niet aftrekbaar van de inkomstenbelasting. Je kunt ze wel meenemen in de berekening van de overwaarde of bij het bepalen van de winst bij de verkoop. Houd hier rekening mee bij het bepalen van je netto opbrengst.
Zo bereid je je voor op het gesprek met een makelaar
Een goed voorbereide verkoopgesprek helpt je om de juiste keuze te maken en voorkomt dat je later voor onverwachte rekeningen staat. Neem de volgende punten mee:
- Vraag de makelaar om een volledig overzicht van alle kosten, inclusief eventuele bijkomende kosten.
- Vraag wat er gebeurt als de woning niet verkocht wordt.
- Laat de makelaar uitleggen hoe hij of zij de vraagprijs bepaalt.
- Vraag naar de looptijd van de verkoopopdracht en wat de opzegtermijn is.
- Controleer of de makelaar is aangesloten bij een brancheorganisatie zoals NVM, VBO of Vastgoedpro.
De kosten van een verkoopmakelaar hangen af van de gekozen makelaar, het type dienstverlening en de verkoopprijs van je woning. Door vooraf goed te vergelijken en alle kosten helder in beeld te brengen, voorkom je verrassingen en maak je een keuze die past bij jouw situatie.
Veelgestelde vragen
Wat is een gemiddeld courtagepercentage voor een verkoopmakelaar?
Het gemiddelde courtagepercentage van een verkoopmakelaar ligt meestal tussen de 1 en 2 procent van de verkoopprijs, inclusief btw. Het exacte percentage verschilt per makelaar en per regio.
Betaal ik de verkoopmakelaar ook als mijn huis niet verkocht wordt?
In de meeste gevallen betaal je de courtage alleen als de woning daadwerkelijk verkocht wordt. Opstartkosten of intrekkingskosten kunnen soms wel in rekening worden gebracht, ook als de verkoop niet doorgaat. Vraag dit vooraf na bij je makelaar.
Wat is het verschil tussen een vaste prijs en courtage bij een verkoopmakelaar?
Bij courtage betaal je een percentage van de uiteindelijke verkoopprijs. Bij een vaste prijs betaal je een vooraf afgesproken bedrag, ongeacht voor hoeveel de woning wordt verkocht. Een vaste prijs kan voordelig zijn bij een hogere verkoopprijs, maar de dienstverlening verschilt soms ook.
Kan ik onderhandelen over de kosten van een verkoopmakelaar?
Ja, de kosten van een verkoopmakelaar zijn in veel gevallen bespreekbaar. Makelaars zijn niet verplicht een vaste prijs te hanteren. Het loont om offertes op te vragen bij meerdere makelaars en te vragen of er ruimte is voor aanpassing.
